In de podcast Today’s CFO: Changing the Game! sprak Rob van der Sluijs, CFO van Sligro, met Michael van Asperen, Community & Business Development Manager bij Agium, over het belang van strategische focus als groeistrategie. Zijn verhaal laat zien hoe scherpe keuzes de weg vrijmaken voor duurzame groei.
De kracht van focus als groeistrategie
Een van de meest ingrijpende beslissingen die Sligro nam in hun groeistrategie, was de verkoop van hun supermarktformule Emté. Hoewel deze activiteit winstgevend was, stond Sligro voor een strategisch dilemma: doorgaan in een verzadigde markt vol concurrentie van giganten als Ahold en Jumbo, of middelen vrijmaken om te investeren in hun kernactiviteit: foodservice.
Door te kiezen voor focus, kon Sligro zich volledig richten op hun sterke positie in de foodservicemarkt. Rob benadrukte dat deze beslissing niet makkelijk was, maar uiteindelijk zorgde voor groeiruimte en versterkte hun marktleiderschap.
De les? Groei ontstaat niet door steeds meer te doen, maar door te kiezen waarin je het beste kunt zijn.
Transparantie en stakeholdermanagement
Wat opviel was de manier waarop Sligro de verandering communiceerde. Al in een vroeg stadium werden medewerkers geïnformeerd over de strategische heroverweging. Hierdoor kregen zij de tijd om zich mentaal voor te bereiden en konden zij meedenken in het proces.
Ook bij de verkoop van Emté speelde zorg voor medewerkers een grote rol. Niet alleen de hoogste bieder, maar ook de toekomstperspectieven voor het personeel wogen zwaar in de beslissing. Een duidelijke illustratie van hoe focus én mensgerichtheid hand in hand kunnen gaan.
De uitdaging van internationale expansie
Naast focus vroeg Sligro’s expansie naar België om flexibiliteit. Rob gaf eerlijk aan dat het betreden van een nieuwe markt niet zonder obstakels verliep. Culturele verschillen, regelgeving en concurrentie maakten het complex.
Een belangrijke succesfactor was het investeren in een schaalbaar ERP-systeem en efficiënte logistieke processen voordat de stap naar België werd gezet. De boodschap: voorbereiding is essentieel om nieuwe kansen daadwerkelijk te kunnen verzilveren.
De CFO als strategische gids
Het gesprek met Rob van der Sluijs benadrukt dat de moderne CFO veel meer is dan een financiële bewaker. Als strategische gids geef je richting, maak je soms moeilijke keuzes en neem je stakeholders mee in de verandering.
Durf te kiezen. Durf te focussen. En durf flexibel te zijn waar dat nodig is.
Wil je Rob zijn volledige verhaal horen? Beluister de aflevering van Today’s CFO: Changing the Game!.
Agium – strategisch partner voor CFO’s
Strategische keuzes maken vraagt lef, visie en timing. Als CFO sta je middenin die dynamiek. Agium versterkt jouw positie als CFO met ervaren interim-professionals, advies op maat via onze business consultancy en een krachtig netwerk gericht op groei en innovatie.
Samen versterken we jouw impact als CFO. Neem contact met ons op en ontdek hoe wij jouw organisatie verder kunnen brengen.
